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厨房设备行业营销秘诀:抓住消费者“痛点”是第一关键

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发表于 2018-2-3 20:27:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  中国厨都网是中国厨具之都山东博兴兴福门户网站,汇聚厨都论坛,房产,家居,装修,交友,汽车,招聘,美食,购物,亲子,婚庆,教育,旅游等分类信息,为网友提供一手厨都资讯。

  随着经济的快速发展,行业内大大小小的厨房设备企业不胜枚举,品牌遍地开花,还包括不少跨国公司携技术、品牌、营销优势也卷土重来,使国内厨房设备的竞争更趋白热化。

  面对形形色色的厨房设备品牌,不光消费者眼花缭乱,厨房设备企业也是头疼,如何在众多厨房设备品牌中脱颖而出获得消费者的青睐,成了让当下厨房设备企业头疼的问题。

  据业内人士表示,厨房设备行业竞争日趋激烈,营销有门道,戳中消费者“痛点”或许是关键。

  随着思想观念的转变,人们对厨房设备的要求越来越高,厨房设备行业正在以裂变的速度接受着新一轮浪潮的冲击。

  纵观整个厨房设备的发展,可以勾勒出以产品驱动渠道,以渠道提升品牌,以品牌延伸产品线,以资本整合产品与品牌这么一条路径。从这条发展路径我们可以看出,厨房设备已经不再是从单一的产品比拼,已经延展至渠道比拼、品牌比拼、整合比拼等各个方面。

  面对日趋激烈的厨房设备行业,想要找准定位,顺势突围成了各个厨房设备企业的当务之急。在营销方式的比拼中,如何才能取胜成为当下厨房设备企业需要深究的问题。

  戳中消费者“痛点”是关键

  “痛点”是触动、感动、打动消费者,让其为之付诸行动的要害点。进行痛点营销,是时下常常挂在嘴边的时髦词儿,利用的正是消费者“不怕不识货,就怕货比货”的那种对比心理,发掘并制造营销空间。

  从整个厨房设备行业现状来看,可以发现是否拥有完善过硬的产品体系,已经成为考量一个厨房设备企业能否实现对终端客户深度服务的关键基础。

  越来越多的企业也已经意识到成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色搭配的多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键。但是还是缺乏行动上的及时性。

  企业该怎么做呢?

  厨房设备企业今后还需不断设计开发富于个性化的新产品,最大限度地满足客户的需求,引导、刺激、唤起客户的潜在购买欲望,并真正结合产品特点,制定出符合企业发展定位的全方位营销模式,真正帮助消费者解决心中所需,才能赢得消费者长久的信任,得到新的发展机遇。
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发表于 2018-2-4 08:54:24 | 显示全部楼层
  在酒店用品行业领域,兴福厨具已经打出了“中国厨都”的品牌,可是,全国如此多的酒店,如此多的经销商,代理商,对于“中国厨都”也许只知其名,不见其产品,或不够深入的了解其产品,究其原因,笔者认为可能包括:地域相隔,品牌效应难以深入;当地同行企业“占山为王”;兴福厨具产品在品牌推广方面重视度也显若,这也符合山东人“实实在在”的人文背景。众所周知,广东省在厨具产品方面也是享誉全国的,虽未在行业里冠上“中国厨都”的品牌声誉,然而其企业在行业备受青睐,也许与广东省一直处在中国改革开放的前沿,经济意识已经深入当地地域文化,当地企业对品牌的推广意识强于内地有关。

  历史上,山东博兴县既没有钢铁企业,也没有厨房设备加工的传统。现在却拥有不锈钢厨具、商用制冷设备加工生产、厨具配套产品生产企业400家,不锈钢产品年生产能力达2亿台(套),产量占到全国厨房设备的1/3,创出了鲁宝、皇冠、汇泉等一大批知名品牌。

  据了解,为了将厨房用具培育成主导产业,山东博兴县政府部门近几年也做了不少工作,并取得初步成效。一是引导鼓励企业以市场为导向,根据消费者的需求,进行自主创新,开发高、中、低档产品。二是积极打造著名产品品牌和区域品牌。目前,已经创出了4个山东省著名商标、1个中国驰名商标。“鲁宝”、“皇冠”等3个品牌被评为山东名牌。“中国厨都”、“中国不锈钢厨房用具第一镇”的区域品牌越叫越响。三是“走出去”推销产品。

  2006年,博兴县县委、县政府负责同志带领企业厂长经理们参加了北京国际厨具用品博览会并到国外参观考察市场,大家看到了与国外产品的差距,但也找到了自己的优势,积极推进企业机电一体化、智能化进程,自主研发的产品远销欧美。

  其中,山东皇冠厨业有限公司就是代表企业之一。山东皇冠厨业有限公司位于山东博兴县兴福镇,拥有国内最先进的数控拉伸设备和成套厨房设备生产线,以及新产品研究开发中心和专业CAD工作室。并顺利通过了ISO9002国际质量体系认证和UKAS国际标准认证,产品先后被评为“山东省名牌产品”和“中国十大经典品牌”。
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发表于 2018-3-4 04:41:04 | 显示全部楼层
谢谢分享!!













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发表于 2018-3-8 22:14:36 | 显示全部楼层
我的妈呀,爱死你了













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发表于 2018-3-8 22:31:34 | 显示全部楼层
不看不知道,看了才知道,好帖













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发表于 2018-3-9 07:02:34 | 显示全部楼层
呵呵你真厉害,佩服哦













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发表于 2018-3-11 12:56:57 | 显示全部楼层
佩服,佩服!













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发表于 2018-3-12 22:25:56 | 显示全部楼层
谢谢楼主!!!!













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发表于 2018-3-24 20:34:22 | 显示全部楼层
我顶啊。接着顶













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发表于 2018-3-24 21:04:34 | 显示全部楼层
说的不错!












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